sexta-feira, fevereiro 08, 2008

MAIS QUE VENDER

Pra você de que consite uma venda??
- Conquistar o cliente?
- Convecê-lo
- Persuadí-lo
Ou não é nada disso??? Ou é tudo isso???

Na minha opinião para você fazer uma venda bem sucedida precisa da seguinte fórmula:

{[(Paciência+perseverança+vontade)x experiênia]+ ciência}x tecnica de vendas

Cada uma dessas variáveis são imprescindíveis para uma venda bem sucedida, uma vez que elas tem seu peso (valor). Não é simplesmente chegar ao cliente e falar:
- Boa tarde! Eu tenho este produto para te apresentar .... E aí gostou?

Venda é como história, com INÍCIO, MEIO E FIM, e se deixar uma parte de fora o texto não terá sentido. O cliente não entenderá o que você está fazendo ali, às 14 00 hs tomando o tempo dele, perdendo o seu e sem nada que ele realmente precisa para oferecer.

Saiba que vender é uma verdadeira equação e tem outras mais depois que você conseguir resolver aquela que passei acima, cada uma para o seu resultado, como exemplo:

- Manter o cliente
- Realizar a segunda venda
- Inserir outro produto do Mix
- Estreitar o relacionamento com o cliente

Enfim, são "n" vertentes que podem ajudar você e sua empresa a seguir para o caminho do sucesso. E caso acredite que é muito mais complexo que imaginou, existe uma enorme variedade de profissionais para orientá-lo a chegar onde precisa.

Então vá ao mercado e escolha com sabedoria o seu profissional. BOA SORTE!